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手机行业大佬营销撕逼大战

2015-05-06 11:03:58来源: 兰州晚报0人参与评论分享


近期,国内手机市场一番热闹景象,伴随着手机市场的火热,随之而来的就是手机行业的营销大战!

 

本文整合了时下小米、乐视、锤子、一加等各手机品牌的主要营销手段,这些撕逼的营销大战和极致的玩法看得真是让人眼花缭乱。每一家公司使用的手段各不相同,但相同的是把自身优势发挥到极致!

 

小米玩粉丝

 

小米可以说是开创了中国智能手机的粉丝经济时代。同时,小米的粉丝经济模式也成为各大企业争相效仿的对象!一时间,粉丝经济、粉丝商业就像烂大街一样出现在各大媒体之中!此后小米也推出了粉丝经济的圣经《参与感》,随后就掀起全民学习小米的热潮。在《参与感》中黎万强之处小米的核心就是小米构建参与感,就是把做产品做服务做品牌做销售的过程开放,让用户参与进来,建立一个可触碰、可拥有,和用户共同成长的品牌!就是这种走群众路线,让全民参与的力量成就了今天的小米!

 

被米粉们奉为“雷布斯”的雷军早在多年前就喊出超过苹果的口号,受到一些人的非议,但是小米有苹果没有的东西,就是中国众多的人口基数!这是走群众路线的小米的最大优势所在。相信在小米粉丝经济的引领之下,在未来有了足够多的粉丝,加上小米汇集全民智慧的MIUI系统的不断升级创新,在未来超越苹果或许会实现!让我们其他国产品牌的崛起吧!

 

乐视玩生态

 

苹果在全球的影响力是国品牌所不能比拟的,但国产手机品牌也是各有所长,在公关营销扬长避短。就拿最近刚刚发布的乐视超级手机来说,不论从就充分发挥了乐视生态系统优势。乐视一直倡导的无生态不营销,乐视超级手机的发布就是生态营销很好的例证。

 

乐视生态涵盖了乐视网、乐视影业、乐视体育、乐视超级电视等,乐视网的视频推荐、贴片广告,乐视影业的明星从发布之前的各种造势到发布会上的捧场呼吁,各路明星一路陪伴。其次还有乐视体育,比赛直播中解说员插播一段广告“欢迎在即将发布的乐视超级手机中点播比赛视频”让我们这些体育迷已经习以为常!乐视超级电视开始抢占了电视市场的巨大份额,电视终端的用户就成了乐视手机营销的重要针对人群!乐视生态系统之内的粉丝经济加上B+B2C的营销模式,这构成了就是乐视生态营销的厉害之处,牵一发而动全身。

 

锤子的情怀

 

新品牌、新产品上市,没有影响力,没有生态系统,但还有情怀!这就是老罗锤子手机的情怀!但直到现在,从各大自媒体、论坛、微博反响情况来看,实际上让人们对锤子手机如此感兴趣,还是来源于罗永浩这个人本身。传销、老师、网站创始、人等彪悍的人生经历已经传为佳话,直到进军手机行业,“工匠精神”成为老罗最重要的情怀。老罗自己的情怀和影响力似乎成了锤子手机的品牌价值!但老罗的情怀抵不过人民币。面对残酷的现实,老罗不得已在去年宣布锤子手机降价,锤子降价的消息激起网络舆论的风暴。按照之前许多人对锤子3000元定价的调侃——“2000元的手机价+1000元的情怀价”,情怀价一下缩水至0。

 

以老罗情怀代言的锤子手机似乎成了老罗的个人品牌,这是锤子科技所犯下的错误。老罗在宣传时,以自身理想中的设计为基准,发动扭曲现实立场,进行市场营销。却忽略了整个团队的执行力,以及自身实际的设计执行水准。商业本身并不是一个单纯的概念或者情怀,而是一个缜密的系统工程。在一个企业当中,研发(设计),供应链,生产,市场营销,销售,以及售后是一个严丝合缝的整体。

 

一加的个性

 

和锤子手机一样,一加手机同样是新品牌、新产品!但和老罗个人代言锤子手机不同,一加手机手机选择80后的精神偶像,有国民岳父之称的韩寒作为代言。韩寒,一个特立独行的“少年侠客”。他是我们80后的精神教父!是我们的精神领袖!他的身上体现了我们这一代人不甘于受人摆布,不愿意做听话“木偶”的心声。他是80后优秀文化的象征。是具有独立人格和自由精神的代表。韩寒这样的性格特点和一加手机不将就的产品内涵和目标用户群体完全一致,所以一加手机在目标用户群体十分具有号召力!

 

同时上面提到了,在分众播放的韩寒为一加手机做的广告吸引了我,大胆的运用自黑式的文案也让人感觉与众不同。这种自黑形式正好传达出一加手机精耕细作不随波逐流,有态度、有个性,不将就的品牌理念!随后这种韩寒式自黑的文案争相模仿,各大明星追随,这样“一加”体就这样出现了!当广告被内容被娱乐化的传播的时候,一加品已经升深入人心里了!

 

不管是苹果玩的神秘,乐视玩的生态,锤子玩的情怀,还是一加玩的个性。品牌内涵和内容表现上不同各有,但运用的传播手段都有类似,总结起来就是争夺线上媒体曝光和抢占线下生活圈空间。最近也是经常看到小米、乐视、一加在分众的广告就是如此了!

 

在信息大爆炸的时代,任何品牌都需要努力想办法不断触动和吸引消费人群,“刺激”和“活化”他们对品牌的认知。但一切以营销、炒作、关注度而非产品为主的经营方式,都只是附带效应。要专注做品牌,首先就要做出好产品!手机企业应该不断追求创新,把产品聚焦于用户需求的满足上,而不是因为商业利益或者其他因素。手机行业产品质量为王、用户体验为重,这才是生存发展的根本!

 

写在后面:

 

现如今,人们的生活越来越离不开手机,手机也被誉为硬件入口最重要的战场。在各大手机厂商无所不用其极地借势营销、通过微博骂战、口水仗吸人眼球的同时,希望也有越来越多的手机厂商能把精力放在产品及用户的服务上,制造出更好的产品,为用户提供更切实的服务。


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